今　恒男コンサルタントコラム - 2013年新卒採用戦略立案に向けて（3） -| PERSONAL VISION INSTITUTE |-

今　恒男
　(Tsuneo Ima)

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■2013年新卒採用戦略立案に向けて（3）　(2011/12/07)

いよいよ12月1日より
2013年度の本格的な採用活動がスタートしました。
今年は“短期決戦”といわれており、
学生さんたちも一斉に動き始めたようです。

前回は「求める人物像」にフォーカスして考えました。
まずはおさらいを。

「求める人物像」とは、
対象となる応募者層（＝学生）に対して、
「該当している（自分を必要とされている）」と気付かせるためのメッセージ。
また、背伸びした“採用したい”人ではなく、
本来の“採用すべき”人を採用するためには、
自社製のモノサシ（採用を考える際の基準）が必要。

さて今回は、エントリー後の会社説明会と面接の目的について
考えてみたいと思います。

就職サイトなどの媒体を通じて発信したメッセージに共感してくれた学生さんたち。
彼らに対する次のアクションは、自社の会社説明会から選考へ参加してもらうことで
す。

ではここで質問です。
会社説明会の目的とは何でしょうか？
学生さんに会社、仕事への理解を深めてもらうこと。
でもそれだけではありません。

最終的な目的は、会社説明会後に彼らが「選考を受けたい！」と手を挙げてくれるこ
とです。
ですから、会社説明会では
自社に対する関心をさらに高めてもらえるような仕掛けを考えなくてはなりません。

前に立った話者がいかに詳しく説明をするかということ以外にも、
彼らに訴えかける要素はたくさんあります。
社内や社員のムードを感じてもらう、というのもその一つ。

例えば、
受付の社員のお客様に接するような丁寧な対応、
会場内で誘導する社員のテキパキとした動作、
社員同士ちょっとした打ち合わせをしているときのイキイキした表情、
説明会中も常に学生さんの様子に気を配っている様子、
…などから、
「（入社したら）自分もこの先輩たちのように仕事をするんだ」、
「こんな先輩と一緒に仕事がしてみたい」と、
彼らは自分の入社後の姿を重ね合わせるのです。

では次に、面接の目的は何でしょうか？
第一には、自社に相応しい学生さんを選ぶこと。
でも果たしてそれだけでしょうか？

忘れてはいけないのは、
面接が終わった時点で、こちらが良いと思った学生さんには
「次の選考にも是非呼んで欲しい」と思わせることです。
そうでなければ、いくらこちらが合格と判定したとしても、
途中で辞退されてしまうこともあります。

次回の選考にも来てもらうためには、
彼らに「こんな人（＝面接官）のいる会社の一員に加わりたい！」という共感や、
「こういう人（＝面接官）のように将来なりたい！」という憧れを感じてもらわなけ
ればなりません。

ここでお話した会社説明会や面接の隠れた目的は
学生さんの立場になって考えてみれば「当然」のこと。
しかし具体的に意識されている企業は意外に多くないようです。

説明会後の「選考希望者が少ない」とか、
「選考途中での辞退者が多い」という場合には、
一度見直されてみてはいかがでしょうか？
費用をかけずに効果を実感できるかも知れません。

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