今　恒男コンサルタントコラム - 新卒採用活動の見直し（１）　活動を一歩引いて見てみませんか？ -| PERSONAL VISION INSTITUTE |-

今　恒男
　(Tsuneo Ima)

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■新卒採用活動の見直し（１）　活動を一歩引いて見てみませんか？　(2012/08/07)

新卒採用活動も一段落し、
来期の新卒採用の構想を描いている方も多いのでは？

もちろん戦略立案の前には
今期の検証や総括をされると思いますが、
その際是非一度、自社の活動を客観的な眼で見てみることをおすすめします。

先日、ある採用イベントに運営側の一員として携わったときのことです。
イベント数日前に参加企業を集めたセミナーで、
当日に向けて是非活用していただきたいことを
事例をまじえてご紹介しました。

「そんなこと分かってます」という
会場の空気を感じながらもセミナーを終えると、
あるベテラン人事担当の方がこちらに向かってこられました。

厳しいご意見かと思いきや、
「先生、ようこれだけ耳の痛い話ししてくれはりましたなー」と。
「いやー、まさに今日の事例のまま、私らやってましたわ」とのこと。
ホッとしながらさらに詳しく伺うと、
「社内にだけ目を向けてても、誰もダメ出ししてくれませんからなー」と、
率直にお話しくださり、最後に
「本番までにできる限りの準備をしてきます！」と帰られました。

話は変わってイベント当日。
登録した企業と求職者が一同に会して行なうマッチング形式のイベントです。
まず初めに全求職者が全企業のプレゼンテーションを一旦聴き、
その後一斉に興味を持った企業ブースを訪問するスタイル。

さてプレゼンテーションが終了し、
各企業ブースの様子を見に行くと、
何とあのベテラン人事担当の方のブースが黒山の人だかりに！

求職者に理由を尋ねてみると、
「初めは注目していなかったが、先ほどのプレゼンテーションを聴いて、
一番に話を聴きたいと思った」のだそう。
「出来る限りの準備」をした結果、みごと、プレゼンテーションで
求職者の心をつかんだということです。

実はこの企業様、これまでなかなか応募者が集まらず、
ほとほと困り果てていたのだそう。
今回は事前のセミナーの内容をヒントにして、
プレゼンテーションの対策を練り直されたのだそうです。
そしてさらに、求職者の反応を想像しながら
何度も何度も繰り返し練習され、臨まれたとか。

では、プレゼンテーションの際、その方が実行されたことはどのようなことか。
それは・・・

①社会人としてお手本となる振る舞い（基本）を実践する
　【Point】　挨拶や聞き取りやすい声の大きさ、礼儀正しさ、聴き手に敬意を示す
②話の内容を理解してもらうために工夫する
　【Point】　専門用語は極力避け、エピソードを交え具体的に分かりやすく
③最も伝えたい内容を短いフレーズで整理する
　【Point】　発信する情報量は多すぎず少なすぎず、消化しやすい状態に
④応募者に真剣さや魅力を感じ取ってもらえる話し方
　【Point】　自社に自信･誇りを持ち、真剣に話す
⑤自分の持ち味を大切にする
　【Point】　「流暢に格好良く」よりも「自分の言葉で丁寧に」
⑥聴き手との距離を短時間で縮める
　【Point】　明るい表情で、話しかけるように話すことで応募者を引き込む

いかがでしょうか？
ここに挙げていることは、高いレベルの内容では決してありません。
しかし、「やっているつもり」と「できている」状態は異なるということ、
受け手（求職者、応募者）に伝わらなければ意味がありません。

他の参加企業のプレゼンテーションを拝見していると、
「こうするともっと求職者の心に響くのに」と感じることは少なくありませんでした。
中には自分の話に酔ってしまっている方も・・・。

少し落ち着くこの時期、
自社の活動を客観的に一歩引いて見てみることで、
「やっているつもり」になっていないか、
客観的検証をしてみてはいかがでしょうか。

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