今　恒男コンサルタントコラム - 採用実務のブラッシュアップ（5）採用プロセスと入社の動機付け -| PERSONAL VISION INSTITUTE |-

今　恒男
　(Tsuneo Ima)

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■採用実務のブラッシュアップ（5）採用プロセスと入社の動機付け　(2015/05/15)

先日、あるメディアの記事を読んでいると、
「オワハラ」という言葉が目に留まりました。
皆さんご存知でしたか？

「オワハラ」とは、
企業が内定や内々定を出した学生に、
「就職活動を終了するなら内定を出してあげる」と活動終了を強要する
“終われハラスメント”のことを指すのだそう。

内定辞退の対応には昔から様々な伝説が存在しますが、
活動終了と引き換えに内定するというのは初耳です。
これまで身近にそのようなやり方をされる採用担当者の方もいらっしゃらなかったので、
“いわゆるブラック企業”では？と思っていましたが、
記事によれば実態はそうとも言い切れないようです。
採用勝活動後ろ倒しで短期集中となる今年、
確実に内定者を確保したい焦りの表れということでしょうが、
同じ土俵で関わっている立場からするとあまりにお粗末。

記事によると、ある男子学生が
「就活を終えること」を条件に内々定を得たものの、
就活を続けていると明かしたとたん、
人事担当者から電話で「約束が違うじゃないか！」と怒号を浴び、
約2時間説教された上内々定を取り消されたとのこと。

しかしこの人事担当者の対応、私はとても不思議に思います。
これから自社で戦力になってもらおう、仲間に加わってもらおうというのが採用の目的のはず。
でもそうとはどうも考えにくい。
この採用担当の方、一体何が目的だったのでしょうか？
ちょっとした仮説を立ててみました

①　ただ単に約束を破ったので許せなかった
②　話し合った上で考え直してもらいたかった
③　何としてでもこの学生を採用したかった

もし①だとすれば、
それでもあまり相応しいとは思えない対応ですが、
本人の意思で選択、決意をさせるのではなく、
強要する形で約束を交わして何とか確保しようという自体が
企業の対応としてはNGです。
それでも活動を続けたい学生さんには「御社の内定を断ります」
という選択肢しかないということになりますよね。
さほどその学生を人材として大事に思っていないのではとも感じます。

②の場合、
この対応のどこに学生さんが考え直そうと思う余地があるのでしょうか？
電話での話の中味は分かりかねますが、怒号の後の2時間の説教では
話し合う気があるようには思えません。
多少でも入社したい気持ちが残っていたとしても、
その気持ちもすっかり潰えてしまうことでしょう。

③の場合、
活動終了を強要してでも入社さえしてもらえたら
入社後に戦力として活躍してもらえると思っていたのでしょうか？
仮にこの学生さんが入社したとして、
「なぜ最終的にこの会社を選んだの？」を聴かれた時に、
「就職活動を終わらせるように言われたから・・・」では
長く続かないのは目に見えるような気もします。

無事入社した人材が
ココで頑張ろうと思って前向きに仕事に取り組むためには、
本人にとって決め手となる動機付けが必要です。
特に経験やスキルを買われて入社する中途採用とは異なり、
学生さんの場合には就活のプロセスがその後に大きな影響を与えます。

この「オワハラ」のように「強要する」というパターン以外にも、
いわゆる「接待」をしていい思いをさせて入社に持ち込むというのも
やり方は違えど同じことだと思います。

予定人数を確保することに集中しすぎて本来の目的を見失わないこと。
いかに自分で納得して入社を決断させてあげることができるか、
それが入社後の定着と戦力化には不可欠。
採用担当者として力の差がここに現れるように感じます。

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